不確実性の高い新規事業を成功させるために

Marketing× Sales× Technology

新規事業を中核事業へ

Growth Management Platform

Growth realized by innovative trinity.

Problem 新規事業立ち上げ〜拡大フェーズ(1→10)でこんな課題はありませんか?

  1. Problem

    事業検証/PoCフェーズ

    新規事業を適切に評価・検証できていない

    評価すべき観点/項目や検証すべき仮説設計ができない
    評価/検証の方法がわからない・ノウハウが無い
    評価/検証を行うためのリソース/体制が無い

  2. Problem

    事業化フェーズ

    検証した新規事業を上手く実行・推進
    できてない

    実行の指標となるKPIが適切に設定できていない
    KPIを正しく計測・可視化・把握することができていない
    KPIを改善するためのノウハウやリソースがない

  3. Problem

    グロースフェーズ

    新規事業を成長・拡大させる体制が
    できていない

    事業立ち上げ以降のサービス導入数/会員登録数が増えていかない
    今期設定した目標数値を達成出来る見通しがない
    限られた広告予算やリソースで安定的に売上を伸ばす仕組みがない

Growth Management Platform が
解決します!

Grit.

Growth
Management
Platformとは

新規事業の事業性の検証から成長・拡大(1→10や10→100)において必要な「ナレッジ」 「テクノロジー」「データベース」「ヒューマンリソース」 「グロースデザイン」の提供を通じて、KGI/KPIを達成するためのグロース戦略や具体的な戦術・施策のプランニング、実行/運用~体制構築までを一気通貫してサポートいたします。

Details Growth Management Platform とは?

Feature 新規事業開発に特化したRelicだから
実現できる特徴

  • 2,000社以上の新規事業支援で
    蓄積したナレッジ

    事業構想~事業戦略/企画、プロトタイプ開発、テストマーケティング、その後のマーケティングや営業を通じたグロースからロイヤルカスタマー・ファンを中心とした顧客基盤の確立まで、新規事業領域における全フェーズでの支援を通じて蓄積してきた知見やノウハウを基に、最終的な事業拡大やマネタイズも見据えた多角的な支援を実現します。

  • 新規事業を加速させる
    Growth Techツールの導入/開発

    新規事業の成功確率を高めるために重要な初期顧客の獲得〜定着化を実現するMA/CRMツール「Booster」や、企業内の顧客データを統合/可視化し、AIによる分析を基にデータドリブンな営業活動を実現する次世代型SFA、ベストプラクティスを基に各種ツールを最適化し、オンボーディングの可視化や改善管理を実現するセールスイネーブルメントツール等を事業フェーズに合わせて提供・実装します。

  • 世界80ヶ国、2億件以上のプレイヤー/
    テクノロジーDBによるマッチング提供

    世界の新事業/ビジネスモデル、新製品/サービス、最新のマーケット/顧客動向等のデータを基に、事業評価/検証及び、グロース戦略における意思決定をサポートします。また、ビックデータ分析による戦略的な提携候補先の探索やロングリストの提供、初期顧客獲得を効率的に実現させる為のターゲットとなる企業データの提供を通じて、早期事業立ち上げを実現します。

  • 1→10領域のプロフェッショナル
    人材による実行/伴走

    新規事業開発の経験が豊富なビジネス、テクノロジー、クリエイティブのプロフェッショナルが共に一つのチームとなり、ビジネスモデルや事業フェーズに応じた適切な事業性検証の実行~プロダクトの改善を高速で繰り返し、事業を推進します。また、グロースフェーズに向けた初期顧客獲得/提携先の開拓、プロモーション、広告運用等、プランニングだけではなく、マーケティング・セールスの実行にも伴走します。

  • テクノロジーやデザインを駆使し、新規事業のアイデア検証から事業化までを一気通貫で支援する共創型エンジニアリングサービスの詳細はこちら
  • 事業検証からグロースまでに必要プロセスをカスタマイズ/設計

    再現性のある正しいプロセス通じて、構造的に事業が成長する為の「グロースエンジン」を確立することで、プロフェッショナルや特定の人材に依存しない標準化された仕組みによるエコシステムを実現します。

Comparison 比較

支援する
事業フェーズ
Grit 大手戦略
コンサル
新規事業専門
コンサル
リサーチ会社 デザイン
ファーム
広告代理店 営業代行/
BPO会社
SIer/
制作会社
ツールベンダー
(他社SaaS)

アイデア検証

(Idea Verification)

Relicの別の
ソリューション
で対応

- - - - - -

課題仮説検証

(CPF)

- - - -

解決策検証

(PSF)

- - - - - -

市場性検証

(PMF)

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成長/拡大

(Growth)

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Download 資料ダウンロード

資料ダウンロード

Case 実績

  • 自然言語処理技術を活用した
    AI対話プロダクトの事業検証

    想定されるターゲットセグメント(17分類)に対して、自然言語処理技術を活用したAI対話プロダクトの提供価値検証~ターゲットのチューニング、拡張プロダクトの方針決定/プロダクトの市場投入アプローチ及びビジネスモデルを設計。

    • テストセールス
    • プロダクト検討/開発
    • 収益モデル策定
    • BtoB
  • 大手通信企業の大規模プロモーション
    戦略策定

    大手通信企業のAI技術を核としたtoB向けソリューション群のブランディング/大規模プロモーションの企画/実行までを支援。ソリューションポートフォリオの整理及び、オウンドメディア構築~コンテンツマーケティングの実施に加え、年に一度開催される大規模展示会の出展企画からデジタルを活用した見込み客の獲得までを実施。

    • マーケティング戦略立案
    • オウンドメディア構築
    • コンテンツマーケティング
    • BtoB
  • ニュースサイトのグロース戦略策定

    ニュースサイトのビジョン策定及び目標PV数を達成する為に必要な施策を検討。目指す方向性を基にコンテンツの整理から、目標達成までの構成要素を因数分解し、自社/競合サイトの分析を基に改善方針を明確化。新しい流入経路の獲得及び回遊の強化を図る施策を優先的に着手し、目標PV数を大幅に達成。

    • グロース戦略策定
    • 戦略的事業提携
    • ペルソナ設定
    • BtoB
  • 対話式チャットボットの
    パートナープログラム構築

    直販からパートナー活用戦略へピボットし、パッケージプラン構築/横展開を推進。競合サービスの代理店調査、パートナープログラム制度およびパートナー営業戦略の構築~開拓を実施。パートナー経由で獲得した地方自治体への導入事例をパッケージ化し、横展開。

    • アライアンス
    • パートナープログラム設計
    • テストマーケティング
    • BtoC
  • 業界特化型VR・ARソリューションの
    事業検証

    不動産業界に特化したVR・ARソリューションの必要機能/特徴の洗い出しから、商用版のプロダクト検討/開発までを実施。ペーパープロトタイピングを活用したカスタマーインタビューからUXブループリントの作成、プロトタイプ要求/要件定義、その後のテストセールスまでを実施。

    • ペーパープロトタイピング
    • UXブループリントの作成
    • 必要機能洗い出し
    • BtoB/BtoC
  • プログラミング教育ロボット事業の
    マーケティング戦略/企画立案

    プログラミング教育用のダンボールロボットのC向け事業のマーケティング戦略/企画立案。マーケットのポテンシャルを図るための定量調査~競合調査/比較からのコンセプト/ポジショニングを整理し、先行体験版のマーケティング/PR施策等を実施。

    • マーケティング戦略立案
    • オウンドメディア構築
    • 広告設計/運用
    • BtoC
  • 不動産投資に関するポータルサイト事業
    のパートナー開拓

    不動産投資用物件のアグリゲーションサイトを企画・開発し、パートナー送客の広告モデルを構築。事業企画〜パートナー開拓、サービス開発のディレクション等を実施。収益物件数12万ほどをパートナーから集約し、大手メディアとのアライアンス~トラフィックを活用した送客を実現。

    • グロース戦略策定
    • 戦略的事業提携
    • UX/UI改善
    • BtoC
  • ホットチョコレート事業の市場開拓

    業界初となるチョコレートドリンクマシンの営業戦略立案~販売パートナー開拓、プロダクトのアップデート/企画までを実施。クラウドファンディング等も活用したtoB/toC向けの販売チャネル/ビジネスモデルの検証を通じて、ハード/ソフト面の両方から商品企画/アップデートを実施。

    • カスタマーインタビュー
    • MVP構築
    • 収益モデル策定
    • BtoB/BtoC
  • サイト内検索エンジン製品企画/拡販

    IT企業における大規模データ高速検索技術をベースにした新製品の拡販支援。提供価値を細分化し、検索改善が事業メリットに繋がりやすい業種を特定しテストセールス/ヒアリングを実施。顧客の声を反映し製品パッケージ開発、販売戦略見直し/拡販を実現。

    • 営業戦略立案
    • 価格受容性の検証
    • 事業戦略への反映
    • BtoB
  • 製薬企業向け新型広告/PR商品企画の
    仮説検証

    医師向け集合知コミュニティ運営企業における製薬企業向け新規事業企画をブラッシュアップ。「成果報酬型PR商品」「チャット型CSツール」「オウンドメディア構築CMS」等の企画/サービスを、製薬企業に提案/テストセールス~示唆出し/企画反映までを実施。

    • マーケティング戦略立案
    • 展開チャネル企画策定
    • テストセールス
    • BtoB
  • 外食産業向けSaaSサービスの戦略的事業提携

    提携候補先メディアの媒体情報や送客情報等を活用した事業提携の可能性検討から、アプローチ優先順位、レベニューシェア/従量課金等のビジネス要件を整理。提携後の収益予測や両社保有のデータベースの突合/分析を通じてビジネスメリットを検討。

    • 二次データ調査
    • 課題の構造化/整理
    • 戦略的事業提携
    • BtoB/BtoC
  • アパレル企業のEC事業でのMAツールの
    導入/運用

    対象となるEC事業へのMA導入/運用サポートを実施。既存システム内のデータと、MA内の顧客行動データを統合し、オムニチャネルマーケティングを実現。取得困難だったデータもすべてリアルタイムに同期/解析しながら、マーケティング戦略~データ活用までを理解したプロフェッショナルが運用をサポート。

    • MarkeTech
    • ツール導入/開発
    • 広告設計/運用
    • BtoB/BtoC
  • 大手電子部品メーカー/新設営業組織へのSalesTechツールの導入/開発

    AIによる分析を基にデータドリブンな営業活動を実現する次世代型SFAの導入/カスタマイズ及びモバイルに最適化されたダッシュボードを構築。また、新設された営業組織全体の生産性向上を目的とした、オンボーディング状況の可視化、セールスイネーブルメントを推進。

    • 営業戦略立案
    • SalesTech
    • セールスイネーブルメント
    • BtoB
  • IoT入退室管理システムの戦略立案から
    営業プロセスの整備/体制構築

    営業・マーケティング戦略立案~営業プロセスの整備/標準化及び営業サポート/同行等を実施。アプローチした結果の分析/改善をしつつ、営業スキル/ノウハウ移管、SFAの導入運用を含む体制構築、セールスイネーブルメントの強化までを支援。約3ヶ月で月間の導入社数を4倍以上に増加。

    • 営業戦略立案
    • インサイドセールス
    • セールスイネーブルメント
    • BtoB
  • AI動画解析技術を基盤としたプロダクトの価値検証

    AI動画解析技術を基盤としたプロダクトの価値検証を実施。テストセールスを通じてプロダクト活用の可能性があるシーンや、その背景にある課題等を特定。動画を含めたチャット系コミュニケーションから、シームレスな業務活用を前提とした現場向けのSaaSサービスへ拡張/展開。

    • 検証ストーリー構築
    • CPF完了基準設計
    • UX/UI改善
    • BtoB

Transaction 取引実績(一部抜粋)

Flow サービス提供までの流れ

  • 貴社
  • まずは詳しく
    聞いてみる
  • 現状抱える
    課題について
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    ご検討
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  • Relic
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    ご説明
  • お客様の現状の
    課題ヒアリング
  • ソリューションの
    提案
  • サービス
    提供開始
キックオフ
開始
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