マーケティング・営業/戦略的アライアンス支援

2019/9/4

Relicのマーケティング・営業支援の特徴

新規事業開発における立ち上げ〜成長・拡大(0→1＋1→10)までを一気通貫で支援しているRelicでは、0→1フェーズで事業化した事業に対して成長を促進し、目標とする売上や利益を達成するために、あらゆる施策を企画検討し、その実行までを実施していきます。マーケティングや営業戦略の立案、戦略的アライアンス、プロモーション、広告運用、MAやSFAの設計/導入/開発、等々、事業の成長・拡大フェーズまで、一貫して伴走する支援を実施します。

支援の主要検討ポイント/支援スコープ（例）

以下主要検討ポイントの仮説検証/ブラッシュアップを高速で繰り返し、事業のグロース（1→10）まで一気に推進していきます。プランニングだけではなく、メインターゲットへのテストマーケティング/テストセールス等を通じて、課題の深掘り〜ソリューション/提供価値等を整理し、事業プランやプロダクトのブラッシュアップ、アップデートまで反映していきます。

Relicのマーケティング・営業支援と他社との違い

一般的なマーケティング・営業支援では、「既存製品を拡販することで、売上をどのように向上させていくのか」という観点でプランニングから実行支援を実施するケースがほとんどです。しかし、Relicでは、「新規事業」というドメインに特化している為、既存製品のように、既に蓄積された情報を基に営業戦略の立案等、プランニングをするのではなく、既存ユーザーが存在せず、市場ポテンシャルに関する情報が少ない中でも、プロダクトやサービスの開発背景/特徴、提供価値、ユースケースを仮説立案し、想定されるターゲットセグメントへ実際に足を運び、テストマーケティングやテストセールスを通じて、得た情報を基に販売拡大及び事業のグロースを実現していきます。

Relicのマーケティング・営業支援の概要

マーケティング/営業戦略立案フェーズでは、対象事業、競合ベンチマーク対象先、市場環境、顧客調査等を通じて、ターゲットセグメントの幅出し～優先順位つけ、アプローチ方針の検討/決定までを実施していきます。決定した戦略の基づき、マーケティング施策（（プロモーション、PR、広告設計/運用、等）や、戦略的事業提携/アライアンス営業企画を立案し、具体的な実行フェーズに向けてプランニングを精緻化していきます。インサイドセールスやテストセールス/ソリューション営業等の営業代行から、マーケティング/営業フロー設計、MA/SFA導入/開発、営業ツール/マニュアル整備等、ビジネスプロセス構築及び、構造的に事業が成長・拡大していく組織体制構築までを支援していきます。